招商加盟的销售怎么做?

发布时间:2022年10月19日 浏览量:332

提问:目前我操作的项目是养生快餐招商工作,但是由于本项目是与招商、电子商务是三维一体的关系,所以现在问题就出来了。

经过2年的发展,公司在全国大部分省市已经有了加盟商,但是有部分经营不理想,导致了现在招商出现了困境,而我们的招商模式是:招募会员去主动寻找及推广我们项目,然后我们给他们提成,公司没有做任何的广告宣传。(因为公司没有资金去做全国性的广告),只能是坐等客户上门。

我面临的问题是,如何让招募的会员更积极的去推广公司的项目。

回答:

2年时间公司快速发展,加盟商遍布全国。说明大部分加盟商经营都是赚钱的嘛,只有部分经营不理想,导致出现招商困难的事。招商困难的本质就是没赚到钱,怎么让大家都赚到钱?

解决了这个问题其他问题迎刃而解,给哥们做如下建议,有些建议适合公司改进策略,有些建议适合你招商,就不一一做区分了哦:

1、咱们做事啊要激发自身优势,目前大部分的加盟商都赚钱了,这就是很成功的案例,咱们将这些案例一一收集罗列,要加盟商分享他们加入团队后,赚钱的成功的秘诀,汇总成册拿出来做分享推广。

好处有三

第一,鸡血刺激其他加盟商继续努力;

第二,没赚钱的加盟商可以学习借鉴,也是向同行高手学习的一个过程;

第三,也是一个向外宣传的方式。这么多人加盟咱们团队都赚到钱了,你怎么可能赚不到钱啊。

2、咱们要对自身劣势做改变或隐藏,同样的产品,为什么有的加盟商赚钱有的加盟商却没赚到钱?

如果不能让加盟商赚到钱,他们再去外面一宣传负面信息,好嘛,还招毛线啊。所以咱们要稳住他们,如何稳住啊,最简单的方式,就是让他们赚到钱。大部分加盟商人能赚到钱,说明产品没问题,那么就是小部分加盟商在操作的过程中有些方面做得不到位,公司应该派人过去做市调分析,帮助他们解决问题。

若是自身解决不了,可以把问题收集回来,集合全公司资源(包括其他赚钱的代理商),大家一起出谋划策,相信问题很快能够得到解决,问题解决了,他们还会宣传负面消息吗?那肯定都是满满的感激啦。

销售有句名言,顾客后面还有顾客。咱们不能说,招商成功就不管加盟商的经营状况,这样做生意,不能持久。不妨多看看麦当劳和肯德基的做法,他们的加盟商基本都在赚钱哦……

表面看这些建议是给公司提的,其实不然。你一定要服务好已经合作的加盟商,帮助解决他们遇见的各种困难,时时送温暖,让他们快速赚到钱,他们赚钱了,才可能有转介绍……嗯,加盟前对人嘘寒问暖,加盟后冷眼旁观,这样做,只会令新加盟的客户心寒!

要知道,开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的8倍!这是你招商的一个绝招,请务必做好,否则招一个死一个,这个生意怎么能长久呢?正所谓方向不对,努力白费哦……

3、咱们打造自己的圈子,定期组织公司活动,邀约各地区的代理商一起出去游玩,或一起参加学习训练,互帮互学团队才有更快进步。

咱们每次活动都有表彰大会,树立典型。做得最好的代理商奖励价值2万、5万的现金或者货源(价格自定,要有一定的激励效果)。请优先加盟商上台演讲(先和加盟商事先沟通,最好是没加盟之前混得多么不如意,加盟了团队后收入蹭蹭往上翻,再晒一晒照片,多多刺激其他代理商。很多潜在意向客户,在会销过程中,抵抗意识会逐渐淡化,咱们开单几率将逐渐增加哦……

谁加盟都想赚钱,此时其他代理商就会想,凭啥他能赚到钱我不行啊,玩命的干吧。这类学习培训经过定期举办,加盟商对咱们认可度也会不断提升。代理商要是赚钱了,自然会有各种转介绍,亲戚朋友都有可能加盟,咱们还愁没有客户吗?

4、记录所有加盟商的个人信息,例如,个人喜好,经历,性格特点,家人喜好,生日,子女情况等等,越详细越好,平时多发短信关心,到了各种纪念日咱们就小礼物登场。当咱们和客户谈感情,客户就主动和咱们谈生意啦。

5、每个养生快餐,咱们都要搭配一个养生小故事,让别人品尝美食的同时还能增加知识,常识。让他们知道每种快餐是对身体不同的地方有益,这个时候,消化率会不会不断增加啊?

最好加盟店有一批这样的印刷品,放在托盘上,食客边吃边看加深印象,麦当劳和肯德基又走在竞品前面了。

6、团队要有战斗力,有个前提,那就是大家都有钱赚!不能说一个月两个月都开不了单,谁还能愉快跟你玩耍下去?想开单第一步就是找到精准客户群,如何找?

肯定还是先要做市调哦,去看看现在的加盟商,他们之前都是干嘛的,找到他们的共性,比如,之前以做餐饮的老板为主,好,马上锁定主流目标,今后就是咱们的发力方向,因为成功案例大把抓,有利于同行诱惑同行。

7、任何招商,都离不开数量级的拜访。因为请老板改行,真不是一次见面就能搞定的事情,一定要有数量级的拜访,逐渐取得客户信任,听了你讲的20个加盟案例,这件事才有往后发展的可能性。


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